ギフデジリサーチ

期

末が近づいてきました。ギフデジをご利用のクライアント様からも。今期の余った予算を、次年度のスタートダッシュに向けて、何か消化できる施策はないか、ご相談をいただく事が増えてきました。
予算消化ってなに？予算消化ってどんな事が出来る？
本記事ではそんな疑問にお答えします！

来年度予算
の減少

01

まず、それぞれの部署やプロジェクトでは目標達成のため幾らの費用が必要か、計画（＝販促予算, マーケティング費用）を決めて、承認を得ています。
そして年度末が近づいてくると、計画に対して使った費用を確認、来年度の予算計画を行っているかと思います。
この来年度の予算計画を行う際、仮に今期予算を使い切らずに余ってしまっていると、
「君の部署は予算が余っているね。来年度の予算はもっと少なくても足りそうだ。予算が足りなくなっている隣の部署はその分を上乗せしよう。」
と予算が減らされてしまう可能性があります。
また、特殊な事情などで、今期の収益が大幅に達成している場合も、同様となります。

02

今期の販促予算やマーケティング費用が残っているのであれば、来期のスタートダッシュに向けて、効果的な消化をすべきです。
予算が余っていて、なおかつ目標が未達成だった場合は評価が下がってしまう可能性もあります。担当者としては予算をオーバーしないよう慎重に使用していたにも関わらず、そうした取組が裏目に出て、「十分な施策を検討出来ていなかった」とマイナス評価になってしまう、残念な結果となりかねません。

では予算消化とは具体的に何をすれば良いのでしょうか。
ズバリ、来期に活かせる施策です！
特に今期の振り返り〜来期に活かせるマーケティング調査はおすすめです。顧客のニーズや実態の把握は事業を進める上で不可欠です。マーケティング調査によって多角的な情報を集める事で、自社の思い込みを省き、顧客視点での戦略を確率する事が出来ます。またそれだけでなく、収集したデータは社内資料〜提案書・販促物まで様々なシーンに活用する事も出来ます。

情報収集

01

新規事業や既存事業のための「情報収集」

ターゲットとするユーザーの生活・行動・思考など具体的な声をヒアリングします。
対象者のニーズを正確に把握する事で、事業の加速に繋がります。
この場合は、既存顧客や潜在顧客のどちらをターゲットにするかで、リサーチの手法が変わってきます。

02

既存事業の効果検証

新たな方針を決めるためには、現在の取組を振り返る事は不可欠です。効果があった項目は更にブラッシュアップして注力し、非効率と思われる項目は見直しが必要です。
そうした判断をするためにも、リサーチによる検証が有効なのです。
"PDCA" （Plan Do Check Action）の「P（計画）」と「D（実行）」には積極的に取り組んでいると思います。「C（確認・測定・評価）」「A（改善・対策）」を行うことにより、今年度の効果検証を行い、事業の改善点を見出すことが出来ます。